名师介绍

谭宏川(Samuel Tan)

专业化销售技术提升专家
南京大学硕士
销售罗盘©SLT认证导师
信任五环©CLT认证导师
营销规划©PLT认证导师
日本产业训练MTP©认证
美国培训协会(AATCP)高级促动师
美国SPI解决方案销售认证讲师

●曾任:华为公司 客户群总监
●曾任:烽火集团 战略与市场部赋能经理
●擅长领域:大客户销售技能提升、销售项目运作与管理、大客户关系管理、商务谈判
华为公司10年市场拓展实践,在此工作期间,从区域客户代表做起,做到客户群主要负责人,积累了丰富的客户线一线销售项目作战经验。主持多个网优、网改、扩容、新建项目,实现难点市场的零突破,参与多个公司级重大项目(2008年电信3G网络建设项目等)的运作,积累了丰富的销售项目运作经验。
烽火通信5年营销体系培训实战,负责全球客户经理营销能力提升,为公司输送专业的销售业务骨干和销售管理人才。导入开发《销售项目运作与管理》、《政企大客户关系拓展与管理》 《政企大客户双赢谈判技巧》、《为客户服务的重要时刻》等营销精品课程,期间远赴亚太、中东、欧洲、拉美等地代表处授课。公司LTC(lead to cash)流程建设项目组核心成员,为公司构建以客户为中心的,聚焦运营商、企业核心业务,贯穿业务全流程(线索到回款)的端到端运营全流程。

《重要时刻——卓越的客户服务技巧》
《信任为先——高效客户拜访与沟通》
《无需让步——双赢商务谈判技巧》
《破局解困——高层客户公关技巧》
《赢在行动——客户关系规划与管理》
《步步为赢——销售项目运作与管理》

● 案例教学:“宰相必起于州郡,猛将必发于卒伍”,课程中萃取了大量华为营销一线作战的经典案例,以案例为药引,回顾旧知,验证新知,激发参训者更深层次的课堂思考。
● 成熟课程:深入研究国内外著名的营销及销售理论,并结合企业实际对课程本地化,“成熟理论+本地化内容”的课程结构,使课程更具有实操性和指导性帮助参训者学而即用之。
● 行动学习:讲授+案例+实战+工具,提倡在学习中思考,在思考中练习,在练习中成长,提供大量落地工具,通过练习实现行为习惯的转变,通过行为的改变提升销售人员绩效。

《实战型内训师的8项修炼》(版权课)
《高效课程设计与开发》(品牌课)
《教练式授课艺术》(品牌课)
《门店销售倍增系统》(品牌课)
《高品质的管理沟通技巧》(品牌课)
《行动学习经典技术训练》
《结构化思维与问题解决》

通信行业:中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、中兴通讯、中通服、卡乐电子、烽火科技、瑞思康达
金融行业:工商银行、建设银行、中国平安普惠金融、中英人寿
地产行业:华润置地、万科地产
汽车行业:上汽集团环球车享、东风商用车,东风南方
其它行业:江苏悦达集团悦达农装、太阳油墨、中广核集团、苏州高新园区产业孵化器

咨询电话
400-800-5752

周一到周五:9:00-18:00

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