一文补齐「水果礼品」的基础信息

在前两天的推文里有说到百果园和都乐「悄悄布局」的万亿市场，真的建议你别错过万亿的礼品市场是一个令人兴奋的，水果产业人不能错过的市场，对水果企业带来的不仅是销量增长，更是品牌价值的增长，今天就来和大家聊聊，水果礼品的产业链和资源拓展方法。

—— iFresh亚果会运营总经理 卜万

01#关于中国礼品产业链

● 上游：主要为各种原材料，初级农产品属原料性的上游。如：供应商有天洋新材、长鸿高科、天山铝业等

● 中游：礼品制造企业的经营范围包括礼品设计、礼品制造和礼品进口，而礼品服务企业经营范围包括礼品批发、礼品经销和礼品营销。如：中游的礼品设计公司有阳光印易，而不同类别的礼品制造公司则有哈尔斯、美的、小熊电器、元祖礼品、孚日股份等;中游的礼品经销与营销公司有元隆雅图、瑞祥全球购、云中鹤、吉之礼等。

● 下游主要是面向企业和消费者的礼品销售环节。

02#礼品行业下游应用分析

我国礼品采购者多数服务于快消品行业，占比46.1%；其次是银行、保险，占比31%；以及政府、公共事业、非营利组织等，占比27.2%；采购占比与行业受众成正比。采购礼品主要用途方面的前三名分别为：商务礼品，占比73.5%；促销礼品，占比54.7%；员工福利，占比53.1%；是礼品行业最主要的采购用途。

03#

水果礼品领域先行者

水果礼品领域先行者

● 原料——各类原产地果品供应商（含生产企业、供应链企业、合作社、家庭农场、批发企业、单品类进口贸易企业等）

● 礼品制造——按礼品售卖方式对果品进行包装的礼盒产品制造商。如大方天玺、王掌柜、佳沛、佳农佳果源

组合类定制类制作商：都乐礼盒、百果园礼盒、果多美礼盒、本来生活等。

● 礼品服务——对水果礼品进行批发、经销、营销业务的服务商。

● 礼品B2B互联网平台。如礼业帮（小程序）；

● 综合礼品公司卡券类服务商。如：蓝礼卡、驿宝通、优联数科、礼拍档、礼卡通等。

● 食品生鲜类礼品服务商。如中粮、中企华业、柏瑞金禾、半亩良田、上海甜卿、北京瀚达天下农业等。

03#水果礼品的应用群体

● 员工福利运营平台（如云中鹤、万酒网、礼舍、关爱通、众享福利等）；

● 央企、国企、银行礼品部、券商、信托、私募基金等渠道客户；（如国药集团、热力集团、电力集团、中国移动、北汽、国美、宝洁等）

● 互联网大厂；（如美团、百度、网易、字节跳动（抖音）、360 安全卫士、小米、 携程等）

● 高尔夫渠道、星级酒店、高档会所、高铁站、机场、航空公司等特通渠道客户；

● 企事业单位员工福利；（如上海西虹桥发展公司等）

● 烟酒店、便利店、医院、高端小区物业等（如绿城物业等）

04#在哪里，怎么链接这些资源？

一、礼品注册企业分布

根据企查猫查询数据，目前中国礼品注册企业主要分布在长三角和珠三角等地，其中广东和浙江是礼品企业主要注册的热土。截至2022年11月，广东共有相关礼品企业数19724家，排名第一; 其次是浙江，共有10018家;上海排名第三，共有5668家。

从中国礼品产业链区域分布来看，礼品企业主要分布在我国东部经济发达地区。其中，北京、上海的礼品产业链较为完整，涵盖礼品设计、制造、经销等环节。

二、  拓展方法

1.加强品牌宣传与形象建设：通过参展参会、广告投放、内容营销等方式提升品牌知名度，同时注重品牌形象的塑造和维护，吸引客户主动咨询。

2.  多渠道宣传：利用社交媒体、分众传媒、头部KOL发布产品信息，吸引目标客户关注。

3.  内容营销：创建有价值的内容，如行业报告、产品教程、用户案例等。

4.  社群营销：加入或创建与礼品行业相关的社群，与潜在客户和同行进行互动交流.

5.  活动营销：举办或参与线上线下活动，如产品发布会、行业展会、促销活动等.

6.  跨界合作：与其他行业的企业进行跨界合作，共同推出联名产品或举办联合活动，通过资源共享和优势互补，扩大市场份额。

7.  渠道合作：与电商平台、实体店等销售渠道合作，扩大产品的销售范围。通过联合推广、共享客户资源等方式，实现互利共赢。

8.  异业合作：与不同行业的企业进行合作，共同开展促销活动或推出联名产品。通过跨界合作，吸引更多潜在客户，提升品牌知名度和市场份额。

9.  上门拜访：业务人员与目标客户逐个交流，确认合作意向，联络采购商，达成合作意向或者有待继续发展，省级市场一个业务人员一天拜访4—6名客户。

10.  打电话：通过天眼查、企查查、阿里巴巴等网站的方式获取客户资料，打电话交换微信等待进一步交流。

11.  经销商：优点是低成本，可以帮助实现落地服务，但产品的销售本质上依赖的是品牌自身的影响力、促销力度和拉动力，不能过度依靠经销商、代理商。

12.  参展：参加头部礼品展，以上海、杭州、北京三个地区的展会为主。亚果会和相关礼品主办方构建了良好的合作关系，以及拥有全国首届水果礼品展，是高效了解和链接产业资源的绝佳场景。

13.  加入礼品平台：礼业帮以及亚果会等第三方平台，通过平台的资源，高效链接产业上下游。

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